商标个性反映的是消费者对商标的感觉或是商标

　　商标个性的价值商标个性可以说是商标特征最重要的组成部分.它具有以下四个方面的重要价值.
　　1.商标个性的人性化价值
　　商标个性的精髓是商标人格化.它使企业提供的原本没有生命的产品或服务变得具有人性的特征,使消费者能消除戒备心理,从而拉近了消费者与商标之间的距离,甚至让消费者产生某种亲切感,更加容易接受企业的产品和服务.
　　独特而鲜明的商标个性能够吸引消费者的注意力,并在其心中占据一定的位置.当消费者决定购买某类产品时,他当然只会选择那个具有他所欣赏的、个性的商标,因为在做出购买决定之前,这个商标的个性已经把他征服了.
　　2.商标个性的购买动机价值
　　这是商标个性的又一重大价值.明晰的商标个性可以解释在成千上万个令人眼花缭乱的商标中消费者购买某个商标的原因,也可以解释他们拒绝其他商标的理由.
　　商标个性让本来毫无生气的商标具有人的个性,赋予了消费者一些精神化的东西,这使得商标在消费者的眼里变得鲜活起来,超越了产品本身的物理属性,不再是一堆冷冰冰的物体.正是商标个性时时通过各种途径所传递出来的个性化的内容,让消费者能够根据自己所喜欢的个性,来挑选具有相应的商标个性的产品或服务,从而不再选择其他的商标.比如年轻人喜欢喝可口可乐,因为它代表着活力、激情,跟自己的个性比较符合;成功的商业人士都喜欢坐奔驰车,因为它代表着大气、稳重、高档、高品位.
　　正是由于商标个性触动了消费者内心的东西,以人性化的表达触发了消费者的潜在购买动机,继而使他们选择那些具有独特个性的商标,所以说,商标个性是消费者购买动机的起源.
　　3.商标个性的差异化价值
　　商标个性是商标的人格化表现,最能代表一个商标与其他商标的差异性.差异性是现今商标繁杂的市场上最重要的优势来源.一个商标没有其独特之处,就很难在市场上脱颖而出.
　　如今还有很多企业在一味追求产品的差异性,而忽视了商标的差异性.殊不知,在科技高度发达的今天,这种建立在产品上的差异性很难保持,极易被模仿和剽窃;而由商标个性建立起来的差异则会深入到消费者的意识里,并提供了最重要、最牢固的差异化优势.
　　百事可乐在刚进入市场时,在口感、包装、宣传等各个方面都模仿可口可乐,结果出师不利.后来,它改变了游戏手法,站到可口可乐的对立面,在可口可乐宣扬自己是"真正的可乐、永远的可乐、美国精神的代表"的时候,掀起了"新一代"的旋风,把商标蕴含的那种积极向上、时尚进取、机智幽默和不懈追求的精神,发扬到百事可乐所在的每一个角落,其矛头直捣可口可乐的死穴——可口可乐甚至被指为"你父亲喝的可乐".百事可乐树立了"新一代的选择"的形象,形成了"独特、创新、积极"的商标个性,获得了无数年轻消费者的认同和喜爱.
　　4.商标个性的情感感染价值
　　商标个性反映的是消费者对商标的感觉或是商标通过各种途径传递给消费者的感觉,它主要来自于情感方面,而少部分来自于逻辑思维.商标个性具有强烈的商标感染力,它能紧紧地抓住消费者潜在的兴趣,不断地与他们进行情感方面的交流与转换.法拉利快速、刺激的商标个性,深深地感染着跑车爱好者,它激发了消费者内心最原始的冲动,作为一种冒险者的自豪感,因而深受跑车爱好者的推崇,以致消费者用法拉利作为展示年轻人激情与冒险精神的重要媒介.
　　商标个性可以深深地感染消费者,它的感染力随着时间的推移会形成强大的商标推动力,使消费者成为该商标的忠实拥护者.这就是商标个性的重要价值所在.

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