多商标策略

　　随着消费需求的多元化,一个消费群体分离成不同偏好的几个群体,单一商标策略往往不能迎合偏好的多元化,且容易造成商标个性不明显及商标形象混乱,而多商标策略正好可以解决这一问题.
　　多商标策略,也称为产品商标策略,是指不同产品赋予不同的商标,一个商标只适合于一种产品,一个市场定位,最大限度地显示商标的差异化与个性.多商标策略强调商标的特色,并使这些特色伴随商标深深地植入消费者的记忆中.
　　世界著名的日化产品生产企业———宝洁（P&G）是成功使用这一策略的典范.宝洁公司的产品有洗衣粉、香皂、洗发水等,其不同的产品线及不同的产品项目使用不同的商标.其洗衣粉、香皂、洗发水商标各不相同,洗衣粉中又有汰渍、碧浪等商标,洗发水商标有飘柔、潘婷、海飞丝等.宝洁公司的多商标策略获得了成功,其主要好处在于:
　　第一,采用多商标策略有助于企业全面占领一个大市场,满足不同偏好消费群的需要.一种商标有一个适当定位,可以赢得某一消费群,多个商标各有特色,就可以赢得众多消费者,广泛占领市场.一般单一商标的市场占有率达到２０％已相当不错,宝洁的三个主要洗发水商标曾为其带来６６畅７％的市场占有率.
　　第二,多商标策略有利于提高企业抗风险的能力.采用多商标策略的公司赋予每种产品一个商标,而每一个商标之间又是相互独立的,个别商标的失败不至于殃及其他商标及企业的整体形象.这不同于单一商标策略,实行单一商标策略,企业的形象或企业所生产的产品特征往往由一个商标全权代表,一旦其中一种产品出现了问题就会影响到商标的整体形象.
　　第三,采用多商标策略适合零售商的行为特性.零售商通常按照商标安排货架,多商标可以在零售货架上占得更大空间,增加销售机会.
　　多商标策略虽有众多好处,但其对企业实力、管理能力要求较高,市场规模也要求较大,因此,采取此商标策略应慎重考虑.

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